ИИ помог рассчитать стеллажи за 15 минут вместо 2–3 дней: как автоматизация меняет B2B-продажи

Компания, продающая стеллажные системы, внедрила автоматизацию расчёта по планировке склада. Раньше менеджер получал от клиента план в DXF или DWG, затем инженер тратил 2–3 дня на ручную расстановку, спецификацию и чертёж — и любая правка клиента запускала пересчёт почти с нуля. Теперь ИИ делает это за 15 минут.

Проблема была в тесной взаимозависимости параметров: колонна, ширина проезда и тип балки на ярусе привязаны друг к другу. Сдвиг ряда менял число секций, балки и нагрузку на раму — смету приходилось пересчитывать полностью. В продажах стеллажей скорость расчёта критична: клиент выбирает того, кто быстрее сделает КП, а инженерная команда на этапе пресейла занята входящими планами.

Автоматизация не только ускорила работу, но и сильно разгрузила инженеров, позволив им сосредоточиться на более сложных задачах. Какие именно технологии ИИ использовались — не указано, но речь идёт о значительном эффекте для B2B-продаж с индивидуальной планировкой.

История — показательный кейс, как автоматизация сложных инженерных расчётов в нишевом B2B-сегменте может кардинально ускорить продажи и снизить нагрузку на команду.