Почему токены — не лучшая валюта для AI-стартапа: три модели монетизации от a16z

Инвесторы Mento vc перевели и адаптировали статью a16z о монетизации AI-продуктов. Главный тезис: привязка цены к количеству токенов или обращений к LLM заставляет клиента платить за внутренние расходы стартапа, а не за реальную ценность — решённые задачи.

В статье рассматриваются три подхода: оплата за токены (счётчик использования), кредиты за выполненные задачи (например, за каждый сгенерированный отчёт) и оплата за результат (фиксированная цена за гарантированный бизнес-исход). Для инвестора важно, насколько экономика стартапа устойчива к изменению стоимости моделей и создаёт ли он собственную ценность поверх API.

Практический совет: делать расходы прозрачными для клиента и сохранять маржинальность. Подход подходит для разных сценариев: например, токены — для исследовательских инструментов, задачи — для SaaS, результат — для консалтинговых AI-продуктов.